不動産仲介、受託開発、IT/IoTソリューションの営業としてキャリアを積む。多様な営業経験とITを活かし中小企業向けに営業改善や事業拡大、IT/IoT/WEBを活用した経営力向上の支援を中心に活動中。

アクシアパートナー代表。中小企業診断士。

多くの技術者の方はITに関する豊富な知識や知見を持たれています。またいい商品やサービスを展開されている企業もたくさんあります。しかし、営業担当者が顧客に対して正しく提案活動ができなければ、その価値や魅力は小さくなってしまいます。

また営業と聞くと、特殊なスキルや3K(経験、勘、根性)が必要だと思われていることがまだまだ多く、業界や人に依存する部分があるため“提案営業”を学べる機会は多くありません。

今回は技術者向けに、提案営業に必要な考え方やプロセス、ポイントなどを、明日からでもすぐに実践して頂ける内容でご紹介させて頂きます。