業務改革事例 - ITコーディネータ協会（ITCA）

新しい習慣を根付かせる
この工事は赤字？黒字？
原価把握が利益重視の経営を生んだ
富山県富山市・鉄筋工事業　旭鉄筋　の場合

旭鉄筋株式会社
所在地	：	富山県富山市水橋開発277-11
代表者	：	井本秀治氏
設立年	：	昭和45年
従業員	：	25名
事業内容	：	建設現場における鉄筋工事。ビル、橋梁、高速道路の橋脚・橋梁などにとくに強い。
URL	：	http://ww2.ctt.ne.jp/~asahi/index.htm


		代表取締役社長井本秀治氏

ビルや橋梁の基礎を作る鉄筋工事は、完成すると目には見えないものの、建物の強度を左右する重要工程。雷鳥大橋や立山大橋など、数々の公共工事で実績を持つのが富山県富山市の旭鉄筋である。

○ＩＴ化が遅れる業界事情
手作業では数値が追えない

　井本秀治社長が創業者の父を継いで２代目社長になったのは７年前。社員時代と仕事内容は大きく変わった。「現場に出ていた時の方が帰って飲むビールもおいしかったですね。人と話すのが苦手な自分が営業もするわけですから」
　当時、自己啓発のために参加した勉強会で知り合ったのがＩＴコーディネータの吉田誠氏。同じ勉強会の仲間として交流を深めているうちに、悩みやＩＴの使い方について相談する間柄になった。
　ちょうど吉田氏も独立して会社を興し、新米経営者として悪戦苦闘している最中。自身の経験やＩＴコーディネータとして学んだことを実践に移す格好の相手でもあった。
　建設業の中でも専門工事業者は家族経営の企業が多く、ＩＴの活用はあまり進んでいない業種だ。しかし井本社長は公共工事の減少や値下げ競争が加速することに危機感を持っていた。「もはやドンブリ勘定ではいけない。工事の採算ラインを把握しなければ。しかし、手書きで数値を集めるのは労力がかかりすぎる」
　各工事の原価管理をきちんと行いたい。この井本社長の思いがＩＴ活用に足を踏み出させたのだった。
　相談を受けた吉田氏は、パソコンの表計算ソフトやシェアウェアソフトを使い、費用をかけずに実績データを蓄積する仕組みをつくる。しかし、工数や単価、原材料、外注費など工事実績の日報提出を指示された工事責任者の職長の側は、忙しい毎日の中で「余分な」業務はつい後回しにしがちだ。出し忘れたり、まとめて書くことによる記憶違いがあったりとなかなか正確なデータが集まらない。
　ＩＴの仕組みを作っても、運用が社員に定着せず尻すぼみするのはよくあること。旭鉄筋も社長の思いとうらはらに何度か計画が頓挫しかかったが、吉田氏がその都度井本社長を激励した。井本社長があきらめずに導入理由を説明し続けた結果、２年の歳月を経て、工事当日夜の日報提出が習慣として根付き始めたのだった。

○根拠があるから交渉できる
赤字工事を回避

　以前は「人が遊んでいなければ（何か仕事をしていれば）会社は大丈夫」という程度の判断しかできなかったが、今は現場の職長も自分の担当工事の数値に敏感になってきたという。
　井本社長自身の大きな変化は、「数値的な根拠を持てたことで、赤字仕事を断れるようになった」ことだ。ゼネコンとの価格交渉においても、数字の根拠があれば話を理解してもらえる。むしろ、きちんと計数管理をしていることに驚かれる時もあるという。逆に「安ければそれで良い（質を下げても良い）」と考える発注元の仕事は無理して受けないという選択もできる。
　吉田氏は、「売上が上がると利益が上がるのが通常ですが、この業種は外注費が高く、外に出すと赤字になる場合もあります。利益重視の経営になってきたのは良い変化です」と分析している。
　今後、目指すのは「従業員が満足できる会社」。
　「この会社に来たら何だか楽しい、給料も同業者より良い。甘いと言われもしますが、そんな会社にしていきたい」
　業界特有の課題を一つ乗り越えた井本社長は、澄んだ目を輝かせて方針を語った。

ITコーディネータ紹介

　特定非営利活動法人ITコーディネータ富山の会長を務める。ITコーディネータとしてのコンサルティングビジネスを展開中。
　旭鉄筋へはパソコンのサポートや、外国籍従業員に対する事故防止目的の動画マニュアル作成（この取り組みは国土交通省の「下請業者の経営力・施工力の充実・強化促進モデル構築支援事業」に採択された）など、何でも相談・依頼される良好な関係だ。今後は、親密さを保ちつつもビジネスパートナーとして適正な距離感を促っていくことが、より良い二人三脚につながるであろう。
　井本社長は「なくてはならない存在」と評し、特に「モチベーションを上げてくれることが助かる」と言う。日報記載の習慣を定着できたのは、吉田氏の根気良いサポートによるところも大きい。

有限会社スリーコード
http://www.three-chords.com/
ITコーディネータ富山
http://www.itc-toyama.org/

ITコーディネータ

吉田　誠　氏
有限会社スリーコード
ITコーディネータ富山
会長