営業ツールを自分のものにし、 ITCビジネスに活用しよう！

　【フォローアップ研修】

「営業ツールを自分のものにし、 ITCビジネスに活用しよう！」

～ローカルベンチマークは経営者との対話ツール～

■講座概要：

　ITCとして活動できるようになるためには、中小企業の状況を知り、中小企業のお困りごとを聴ける能力、即ち、経営者との対話能力を向上することが必須です。そのためには、中小企業を訪問するときの営業ドアノックツールを自分のものとし、経営者との対話の糸口をつかむことが必要です。

　今回のフォローアップ研修では、いろいろな営業ドアノックツール、営業ツールを紹介しながら、最近特に中小企業の経営力向上計画やIT導入補助金申請、持続化補助金交付申請などで使われるようになってきた「ローカルベンチマーク（ロカベン）」を取り上げ、実際に財務分析をやっていただき、使い方を学んでいただきます。

　「ロカベン」はITC-PGLと非常に親和性の高いツールです。これを営業ドアノックツールとして使いながら、ITC-PGLを活用したITCとしての本来の活動、ビジネスに繋げていくことが可能です。

＜講座ＰＲ＞

ITCが中小企業を訪問するとき、経営者に会えて対話ができるかどうかは、非常に重要です。当研修では、その糸口となる営業ドアノックツール、「ローカルベンチマーク（ロカベン）」を学んでいただきます。

＜講座レベル＞

基礎から中級

＜受講者のKGI＞　

中小企業の経営者との対話力向上

＜受講者のKPI＞　

①IT経営について再確認する

②中小企業の経営を理解する

③営業ツールの活用方法を理解する

■講習時間：

　６時間（３ポイント）

■参加条件：

　ITコーディネータ資格認定者

■講師：

　NPO法人石川県情報化支援協会　理事長　横屋　俊一氏

　　2002年 ITC資格取得と同時に（株）ナレッジ２１を創業。会社を経営しながら、
　　ITCとして福井県及び石川県においてユーザ企業向けセミナーや研修の講師、
　　中小企業のＩＴ経営を支援。現在NPO法人石川県情報化支援協会理事長、
　　福井県情報化支援協会理事。

■プログラム：

［開場／受付］9：30 ～

［研修開始］ 10：00 ～

　Ⅰ．オリエンテーション　

　　１．講師の紹介、受講者の自己紹介

　　２．IT経営について

　Ⅱ．中小企業の「経営環境や経営課題」の理解

　　３．中小企業・小規模事業者とは

　　４．中小企業・小規模事業者の経営環境と課題

　　５．中小企業に対すてビジネスをするとき必要なもの（心がけ、ツール、

　　　その他）

　Ⅲ．いろいろな営業ツールの紹介

　　６．IT経営チェックシート

　　７．ビジネス特化CMS【Buddy（バディ）】

　　８．Excelで出来る顧客管理

　　９．クラウドサービスkintone

　Ⅳ．今お薦めの営業ドアノックツール「ローカルベンチマーク」

　　１０．「ローカルベンチマーク」の活用

　　１１．「ローカルベンチマーク」（財務分析）を使ってみよう！

　Ⅴ．目指すITC像

　　１２．自分の強み分析と、補強事項の整理（演習）

　Ⅵ．補足座学、座談会

　　１３．ITコーディネータ協会の改革について

　　１４．講師との座談会

［終了]　17：00 　　

（途中60分程度の昼食休憩が入ります）

■受講料：

　32,400円　（内訳：受講料　 30,000円　消費税　2,400円）

　　※受講料のお支払い手続き等に関しましては、実施機関よりあらためてご連絡させていただきます。　

■会場：

　株式会社石川県地場産業振興センター　本館2階　第7会議室

■お申込みはこちら：

	12月22日(土)金沢開催受付終了

■お問合せ先：

　ＮＰＯ法人石川県情報化支援協会

　メールアドレス：yokoya@knowledge21.jp