忘れていたポイントを思い出し、再認識できた。 

提案の準備、プロセスを活用できた。

提案のポイントがわかるようになった。

PGLの再確認ができた。

プレゼン手法を学ぶことができた。プレゼン資料の作り方を学ぶことができた。

お客様へのヒアリング方法が学べた ヒアリングの技術を新たに意識して実行できた。

顧客要件に合った提案を学べた。課題や問題を分析し整理する。

ヒアリングの事前準備 顧客の業務理解をすすめる 

ITCとしての知識を忘れないように継続勉強する

顧客向け提案でプレゼン能力を向上させる

お客様に対するヒアリング 顧客分析手法、提案資料を活用する

ヒアリングのストーリー作りは必ず実践するように心がける

なるべく提案書を作成することを意識するようにした