【ITC-METRO人間力養成ワークショップ3.】 

【フォローアップ研修】     
 【ITC-METRO人間力養成講座3】  
企業内ITCに必要な
「対法人ソリューション営業の極意」
 
〜なぜ売れるのか〜  
 
■講座概要:
 講師の経験と実績に裏打ちされた内容を伝授する講座です。いくつもの企業の売上げを劇的に向上させた史実に基づいた営業の極意その本質を事例に沿って探ります。
 講義とミニ演習、グループワーク等を組み合わせて、多くの気づきを得ていただけます。
 IT経営推進プロセスガイドラインを理解している、
 ①対法人ソリューション営業活動の必要な営業担当者
 ②同様の必要性を持つプレ営業、SE
 ③営業マネジャー、営業担当役員
 の方々にお勧めの講座です。
 
 <講座PR>
講師が実践した対法人ソリューション営業の秘訣を初心者にもわかりやすく実践的に伝授します。
 
 <講座レベル>
中級(ITCレベル2-2、ITSSレベル4-2、ITC2年目程度)
 
 <受講者のKGI> 
顧客視点の売れるソリューション営業の体系を知る
 
 <受講者のKPI>
①問題は信頼する相手にしか話さないことを理解し、信頼構築法を理解する。
②ソリューション形成を顧客キーマンと協業できる。
③客先稟議の推進支援ができるようになる。
④営業活動マネジメントの成功パターンを理解する。
 
■講習時間:
6時間(3ポイント)
 
■参加条件:
IT経営推進プロセスを理解している
 
■講師:
 日経ITCプロジェクト・ITC-METROインストラクタ
 井門 良貴 氏(主幹)、小形 茂 氏、木村 玲美 氏、ほかITコーディネタ協会正会員
 
■プログラム:
[開場/受付]9:15 ~
[研修開始]   9:30 ~
 1.対法人ソリューション営業のポイント
 2.人間的信頼関係の構築・強化
 3.ソリューション形成(キーマンとの共同作業)
 4.キーマンを起案する気にさせる
 5.稟議推進支援
 6.クロージングと契約交渉
 7.サービスレベルの維持
 8.対法人ソリューション営業のPDCA
 9.成功する営業の経験則
[終了] 16:30
    (途中60分程度の昼食休憩が入ります)
 
■受講料:
 33,000円 (内訳:受講料  30,000円 消費税 3,000円)
 ※受講料のお支払い手続き等に関しましては、実施機関よりあらためてご連絡させていただきます。
 
■会場:
 
■お申込みはこちら
 
  3月26日(木)
東京開催
     
  受付終了      
 
 
■お問合せ先:
 日経ITCプロジェクト・特定非営利活動法人ITC-METRO
 TEL:03-3432-2346
 メールアドレス:ouentai@itc-metro.or.jp

 

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