・これから経営していく中でITの活用は当たり前である。

・東京オリンピック開催の2020年まで景気が落ちて行く要素はあまりないが、2020年を越えると落ちて行くので（2018～19年）チャンスは2015～17年の3年間である。

・2020年以降生き残る策を考える上で、今企業がやらなければならない事は、ビジョン（あるべき姿）⇒シナリオ（戦略）⇒数値計画⇒行動計画を作ることである。

・ビジネスモデルとは、「誰に？」「何を？」「どのように？」提供するのかであり、環境の変化に伴い、ビジネスモデル革新する事を中小企業は常に考えるべきである。

・ビジネスモデルの革新を考える上での着眼点とは？

既存の顧客の深堀をし、真の顧客を選ばなければ生きていけない⇒まず分類し、絞り込みをし、差別化・独自性といった違いを作ることが必要。

自社のファンである顧客をいかに増やしていくのかが重要である。
「現状に満足」では価格で覆される。
ファンの定義付け⇒ファンへ向けた行動指針⇒定量的目標の設定。

・人口減少・モノ余りの時代では『所有』から『体験』へ価値観が変化している。
どんな顧客へどんな価値を提供できるか「新たな価値の提供」が求められる。
企業が提供する価値と顧客が受け取る価値にギャップが生じてはうまくいかない。
マーケティングとは「顧客の欲しいものを売る仕組み」であり、どんなに素晴らしいものでも必要がなければ売れないため、価値（メリット）を発信し、体感させ（試させ）見せることが必要である。

既存の事業を新市場への地下水脈方式には「転用・応用型」「組み合わせ型」「機能分解型」がある。

既存の市場に新たなサービスをといった顧客深耕方式には「ワンストップ型」「ライフサイクル型」「バリューチェーン型」がある。

全く新しいものを新しい市場へシフトしたい飛び石方式には「課題解決（社会貢献）型」「先端技術型」「ビジネスモデル型」がある。

・どんな事業も永久には続かず、事業の寿命は30年と言われているが、200年以上続く会社があるのは日本が一番多い。麹、着物以外は全て事業を変えて継続している。経営者によって会社は変わって行く。

・ITなくしてこれからの経営はない。
 

（講演概要）

・地図を仕事にどう使うのか？⇒地図をITで使うきっかけが阪神大震災であった。紙の地図に鉛筆、フィルムカメラと懐中電灯で調査を行った。

・がれき処理で西宮の地図着色方式で撤去が早くなり効果が実証され注目され、デジタルの地図を整備しよう！となる。（第一次地図ブーム）⇒デジタルの地図を作るのは高い！何に使うのか？容量大き過ぎ！と問題が多く頓挫した。

・googleMapの登場（第二次地図ブーム）⇒地図の革命⇒必要な地図を印刷して持ち出せるようになった。

・どうやって地図をビジネスに活かすのか？⇒エリアマーケティング（例：出店計画や顧客範囲の把握）

・スマートフォン・タブレットの登場（第三次地図ブーム）⇒ITのまま地図が持ち運べるようになった。⇒進化したそれぞれのツール（地図アプリ、デジカメ、GPS、PDF等）をまとめられないのか？施設管理や調査をもっと簡単に行いたいとの想いから「カンタンマップ」が誕生した。

・自治体での調査や管理に活用されるが、作った方も知らなかったニーズがあった。⇒不動産会社（地図とデータを重ねそれぞれの用途にあったものを営業用に持っていく）調査会社⇒（家屋調査を地図と調査項目、CSVの組み合わせ）コインパーキング（調査結果の入力）⇒地図との組み合わせで次のビジネスが生まれる。

・「地図はデジタルでは使えないと思っていた」「相談出来る人がいなかった」と言われる。

・自社のデータやサービスにプラス何かを組み合わせることによって新しいビジネスモデルが見えませんか？
 

まとめとし、共催団体としてITコーディネータ協会の平事務局長から、「攻めのIT経営」と「イノベーション」についての協会の取り組みの講演がありました。

「攻めのIT経営」については、『攻めのIT経営100選』の事業内容の説明とご案内や、評価指針の考え方、「イノベーション」については、各省庁のイノベーションに対する政策の説明と、協会の人材育成連絡会の取り組み内容と結果報告、今後の展望についてのお話がありました。