【提案（営業）体感研修②】顧客価値を高めるための"提案営業"

【フォローアップ研修】
【提案（営業）体感研修②】
顧客価値を高めるための"提案営業"

※オンライン型の研修です。フォローアップ研修の集合研修とみなします。

■講座概要：

顧客価値を前提とした視点にたって、IT経営プロセスの「IT経営認識領域（A）/変革認識プロセス（A1）」を振り返ります。
ケース企業を通じて「IT経営認識領域（A）/変革認識プロセス（A1）」のプロセスの流れを追いながら、お客様の外部・内部情報を分析・整理した上で、顧客視点での提案を行います。

※この講座は、【提案（営業）体感研修①】顧客を理解するための"情報収集と分析"の
　連続講座となります。なお、個別（１日単位）の受講も可能です。

・事前にケース企業の外部情報分析を行います（事前課題）
・顧客へのヒアリング（ロープレ）と情報収集により課題分析・整理を行います（1日目）
・お客様への提案書作成と提案書のプレゼンテーションを行います（2日目）
※1日目、２日目の個別（１日単位）の受講も可能です。

＜講座ＰＲ＞

ケース企業による実践的なロープレを通じて、顧客課題の可視化、顧客提案までを行います。
詳しくは、http://www.iif-tokyo.jp/followup/index.htmlをご覧ください。

受講者の感想をご覧いただけます⇒
	受講者の声

＜講座レベル＞

基礎（ＩＴＣレベル2-1、ＩＴＳＳレベル4-1、ＩＴＣ1年目程度）
～中級（ＩＴＣレベル2-2、ＩＴＳＳレベル4-2、ＩＴＣ2年目程度）

＜受講者のKGI＞

ITCとしての顧客価値創造のための提案書作成方法の習得

＜受講者のKPI＞

①解決策の可視化習得
②プレゼンのポイント理解
③提案書のポイント理解
④顧客提案の習得

■講習時間／実践力ポイント：

６時間／３ポイント

■講　師：

2026年2月17日開催：荒木勝利氏、高山京子氏
2026年2月22日開催：石井英男氏、井上祐輔氏

■プログラム：

［研修開始］ 10：00 ～
　１．経営課題を確認し、解決策を考える
　２．解決のための提案書のポイントを学ぶ
　３．提案のためのプレゼンを学ぶ
　４．提案書を顧客へ提案（プレゼン）する（ロールプレイング等）
［終了]　17：00 　　
（途中60分程度の昼食休憩が入ります）

■受講料：

※ITCの受講料は開催時期により異なります
《ＩＴＣ》
・4月～8月開催：29,700円（内訳：受講料　 27,000円　消費税　2,700円）
・9月～12月開催：33,000円（内訳：受講料　 30,000円　消費税　3,000円）
・1月～3月開催：36,300円（内訳：受講料　 33,000円　消費税　3,300円）
《一　般》
・通年：44,000円　（内訳：受講料　 40,000円　消費税　4,000円）

■開催日／お申込み：

	2026年2月23日(月) オンライン開催		2026年2月24日(火) オンライン開催

■受講に際してのご案内：

詳細は、開催実施機関（I＆Iファーム東京　株式会社）より
ご登録いただいているメールアドレス宛に送付されます。
※ご案内時期は実施機関により異なります。

■キャンセルについて：

受講開始日より（土、日、祝祭日含む）
6日前までキャンセル料無し
5～2 日前研修・セミナー料金の50％
前日及び当日研修・セミナー料金の100％
（キャンセルポリシー：https://www.itc.or.jp/commercial/）

■お問い合わせ先：

　I＆Iファーム東京　株式会社
　メールアドレス：info@iif-tokyo.jp