【フォローアップ研修】 | ||||
「営業ツールを自分のものにし、 ITCビジネスに活用しよう!」 | ||||
~ローカルベンチマークは経営者との対話ツール~ | ||||
■講座概要: | ||||
ITCとして活動できるようになるためには、中小企業の状況を知り、中小企業のお困りごとを聴ける能力、即ち、経営者との対話能力を向上することが必須です。そのためには、中小企業を訪問するときの営業ドアノックツールを自分のものとし、経営者との対話の糸口をつかむことが必要です。
今回のフォローアップ研修では、いろいろな営業ドアノックツール、営業ツールを紹介しながら、最近特に中小企業の経営力向上計画やIT導入補助金申請、持続化補助金交付申請などで使われるようになってきた「ローカルベンチマーク(ロカベン)」を取り上げ、実際に財務分析をやっていただき、使い方を学んでいただきます。
「ロカベン」はITC-PGLと非常に親和性の高いツールです。これを営業ドアノックツールとして使いながら、ITC-PGLを活用したITCとしての本来の活動、ビジネスに繋げていくことが可能です。
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<講座PR> | ||||
ITCが中小企業を訪問するとき、経営者に会えて対話ができるかどうかは、非常に重要です。当研修では、その糸口となる営業ドアノックツール、「ローカルベンチマーク(ロカベン)」を学んでいただきます。 | ||||
<講座レベル> | ||||
基礎から中級 | ||||
<受講者のKGI> | ||||
中小企業の経営者との対話力向上 | ||||
<受講者のKPI> | ||||
①IT経営について再確認する
②中小企業の経営を理解する
③営業ツールの活用方法を理解する
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■講習時間: | ||||
6時間(3ポイント) | ||||
■参加条件: | ||||
ITコーディネータ資格認定者 | ||||
■講師: | ||||
NPO法人石川県情報化支援協会 理事長 横屋 俊一 氏 | ||||
2002年 ITC資格取得と同時に(株)ナレッジ21を創業。会社を経営しながら、 ITCとして福井県及び石川県においてユーザ企業向けセミナーや研修の講師、 中小企業のIT経営を支援。現在NPO法人石川県情報化支援協会理事長、 福井県情報化支援協会理事。 |
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■プログラム: | ||||
[開場/受付]9:30 ~
[研修開始] 10:00 ~
Ⅰ.オリエンテーション
1.講師の紹介、受講者の自己紹介
2.IT経営について
Ⅱ.中小企業の「経営環境や経営課題」の理解
3.中小企業・小規模事業者とは
4.中小企業・小規模事業者の経営環境と課題
5.中小企業に対すてビジネスをするとき必要なもの(心がけ、ツール、
その他)
Ⅲ.いろいろな営業ツールの紹介
6.IT経営チェックシート
7.ビジネス特化CMS【Buddy(バディ)】
8.Excelで出来る顧客管理
9.クラウドサービスkintone
Ⅳ.今お薦めの営業ドアノックツール「ローカルベンチマーク」
10.「ローカルベンチマーク」の活用
11.「ローカルベンチマーク」(財務分析)を使ってみよう!
Ⅴ.目指すITC像
12.自分の強み分析と、補強事項の整理(演習)
Ⅵ.補足座学、座談会
13.ITコーディネータ協会の改革について
14.講師との座談会
[終了] 17:00
(途中60分程度の昼食休憩が入ります)
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■受講料: | ||||
32,400円 (内訳:受講料 30,000円 消費税 2,400円) | ||||
※受講料のお支払い手続き等に関しましては、実施機関よりあらためてご連絡させていただきます。 | ||||
■会場: | ||||
株式会社石川県地場産業振興センター 本館2階 第7会議室 | ||||
■お申込みはこちら: | ||||
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■お問合せ先: | ||||
NPO法人石川県情報化支援協会
メールアドレス:yokoya@knowledge21.jp
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