営業ツールを自分のものにし、 ITCビジネスに活用しよう!

 【フォローアップ研修】
「営業ツールを自分のものにし、 ITCビジネスに活用しよう!」
~ローカルベンチマークは経営者との対話ツール~
 
■講座概要:
 ITCとして活動できるようになるためには、中小企業の状況を知り、中小企業のお困りごとを聴ける能力、即ち、経営者との対話能力を向上することが必須です。そのためには、中小企業を訪問するときの営業ドアノックツールを自分のものとし、経営者との対話の糸口をつかむことが必要です。
 
 今回のフォローアップ研修では、いろいろな営業ドアノックツール、営業ツールを紹介しながら、最近特に中小企業の経営力向上計画やIT導入補助金申請、持続化補助金交付申請などで使われるようになってきた「ローカルベンチマーク(ロカベン)」を取り上げ、実際に財務分析をやっていただき、使い方を学んでいただきます。
 
 「ロカベン」はITC-PGLと非常に親和性の高いツールです。これを営業ドアノックツールとして使いながら、ITC-PGLを活用したITCとしての本来の活動、ビジネスに繋げていくことが可能です。
 
<講座PR>
ITCが中小企業を訪問するとき、経営者に会えて対話ができるかどうかは、非常に重要です。当研修では、その糸口となる営業ドアノックツール、「ローカルベンチマーク(ロカベン)」を学んでいただきます。
 
 <講座レベル>
基礎から中級
 
 <受講者のKGI> 
中小企業の経営者との対話力向上
 
 <受講者のKPI> 
①IT経営について再確認する
②中小企業の経営を理解する
③営業ツールの活用方法を理解する
 
■講習時間:
 6時間(3ポイント)
 
■参加条件:
 ITコーディネータ資格認定者
 
■講師:
 NPO法人石川県情報化支援協会 理事長 横屋 俊一 氏
  2002年 ITC資格取得と同時に(株)ナレッジ21を創業。会社を経営しながら、
  ITCとして福井県及び石川県においてユーザ企業向けセミナーや研修の講師、
  中小企業のIT経営を支援。現在NPO法人石川県情報化支援協会理事長、
  福井県情報化支援協会理事。
 
■プログラム:
[開場/受付]9:30 ~
[研修開始]  10:00 ~
 Ⅰ.オリエンテーション 
  1.講師の紹介、受講者の自己紹介
  2.IT経営について
 Ⅱ.中小企業の「経営環境や経営課題」の理解
  3.中小企業・小規模事業者とは
  4.中小企業・小規模事業者の経営環境と課題
  5.中小企業に対すてビジネスをするとき必要なもの(心がけ、ツール、
   その他)
 Ⅲ.いろいろな営業ツールの紹介
  6.IT経営チェックシート
  7.ビジネス特化CMS【Buddy(バディ)】
  8.Excelで出来る顧客管理
  9.クラウドサービスkintone
 Ⅳ.今お薦めの営業ドアノックツール「ローカルベンチマーク」
  10.「ローカルベンチマーク」の活用
  11.「ローカルベンチマーク」(財務分析)を使ってみよう!
 Ⅴ.目指すITC像
  12.自分の強み分析と、補強事項の整理(演習)
 Ⅵ.補足座学、座談会
  13.ITコーディネータ協会の改革について
  14.講師との座談会
[終了] 17:00   
(途中60分程度の昼食休憩が入ります)
 
■受講料:
 32,400円 (内訳:受講料  30,000円 消費税 2,400円)
  ※受講料のお支払い手続き等に関しましては、実施機関よりあらためてご連絡させていただきます。 
 
■会場:
 株式会社石川県地場産業振興センター 本館2階 第7会議室
 
申込みはこちら:
  12月22日(土)金沢開催 
 
 
■お問合せ先:
 NPO法人石川県情報化支援協会
 メールアドレス:yokoya@knowledge21.jp

 

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