顧客価値を前提とした視点にたって、IT経営プロセスの「IT経営認識領域（A）/変革認識プロセス（A1）」を振り返ります。
ケース企業を通じて「IT経営認識領域（A）/変革認識プロセス（A1）」のプロセスの流れを追いながら、お客様の外部・内部情報を分析・整理した上で、 顧客視点での提案を行います。

※この講座は、【提案（営業）体感研修①】顧客を理解するための"情報収集と分析"の
　連続講座となります。なお、個別（１日単位）の受講も可能です。

・事前にケース企業の外部情報分析を行います（事前課題）
・顧客へのヒアリング（ロープレ）と情報収集により課題分析・整理を行います（1日目）
・お客様への提案書作成と提案書のプレゼンテーションを行います（2日目）
※1日目、２日目の個別（１日単位）の受講も可能です。