コンサルティングのべからず集 - ITコーディネータ協会（ITCA）

「コンサルティングのべからず集」

分類番号

Ｂ３１

【投稿者】

投稿者

尾島　学三

認定番号

００２１４１２００２Ｃ

会社名・団体名

三菱電機情報ネットワーク株式会社　

べからずの場面

□ビジネスマナー	■プレゼンテーション
□訪問／メール	□助言／アドバイス	□トレーニング／研修
□提案する場合	□依頼をうける場合	□アフターフォロー

【～べからず】

プレゼンテーションを目的化するべからず

【理由】

　ＩＴＣがコンサルティングを進めて行く中で、プレゼンテーションの場面はプロセスの節目とし重要な位置づけにある。従ってプレゼン技術の向上は、ＩＴＣにとって大切な研鑽テーマの一つに挙げられている。しかし、多くのケースで、プレゼンそのものが目的化している過ちが見られ、プレゼンの巧拙を成否の尺度としがちである。ＩＴＣプロセスの本来の目的は、対象企業のＩＴ活用成功へ向け、当該企業の戦略・体質に適合したタイムリーな情報システムの導入と運用である。そのためプレゼンの場面は、提言を理解いただくことはもとより、対象企業からのヒアリングの場としても、極めて価値の高いチャンスとして捉えるべきである。しっかりとシナリオを描き、プレゼンを通じて、対象企業のオフィシャルかつ本音のニーズや実態に関する情報を引き出すことにも、焦点を当てなければならない。