【投稿者】
| 投稿者 |
山本 真巳 |
認定番号 |
００２５９９２００２Ｃ |
| 会社名・団体名 |
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| べからずの場面 |
| □ビジネスマナー |
□プレゼンテーション |
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| □訪問／メール |
■助言／アドバイス |
□トレーニング／研修 |
| □提案する場合 |
□依頼をうける場合 |
□アフターフォロー |
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【～べからず】
【理由】
客先に入って現状把握（ヒアリング中心）を行う際，声の大きい人，論理的に話す人の意見を中心に現状把握し
がちになる事が多い →
偏った現状把握になる危険性が高く，結果 洗い出した主要成功要因が客先企業の本
質的な経営課題を突いた物にならず失敗する可能性が高くなる →
現状把握の際，客先キーマンからのヒアリン
グは必須の作業工程である。この際，関係者の意見を偏りなく聞く必要があるのと同時に ヒアリング後に立て
た複数の仮説については 出来るだけ現地・現物・現場で確認，裏付けを取った上で主要成功要因の洗い出しに進めたい |
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