コンサルティングのべからず集 - ITコーディネータ協会（ITCA）

コンサルティングのべからず集

「コンサルティングのべからず集」

分類番号

Ｆ１８

【投稿者】

投稿者

佐々木　朗

認定番号

００１９６９２００２Ａ

会社名・団体名

（株）ＣＳＫ

べからずの場面

□ビジネスマナー	□プレゼンテーション
□訪問／メール	□助言／アドバイス	□トレーニング／研修
■提案する場合	□依頼をうける場合	□アフターフォロー

【～べからず】

相手を知る努力を惜しむべからず

【理由】

　誰が読む提案書か、どんな背景を持った相手か、何に困っているのか、相手が期待しているものやこだわっているものは何かなど、相手を知って知って提案書を書くべきである。
　相手を知らずに書く提案書は、相手を知らないと知らないほど高い倍率の賭けとなる。
　相手を知る努力は惜しんではいけない。まず相手を知る努力をしてから、提案書を書く癖を付けるべきである。