コンサルティングのべからず集 - ITコーディネータ協会（ITCA）

「コンサルティングのべからず集」

分類番号

Ｆ２７

【投稿者】

投稿者

常盤　猛男

認定番号

００１４９４２００３Ｃ

会社名・団体名

ＮＥＣネクサソリューションズ株式会社　

べからずの場面

□ビジネスマナー	□プレゼンテーション
□訪問／メール	□助言／アドバイス	□トレーニング／研修
■提案する場合	□依頼をうける場合	□アフターフォロー

【～べからず】

提案においては中間目標の提示をおざなりにするべからず

【理由】

　経営者に対して経営課題についての解決提案をする場合、到達すべき最終目標について、あるべき姿を鮮明に描くことは勿論必要ですがそれだけでは十分ではありません。最終目標はかなり高いハードルであることが多いため、そこに至るまでの中間目標の役割が重要になります。
　ところが、第一ステップとなる当面の目標と第二、第三のステップとなる中間目標をおざなりにしてしまい、経営者の心をつかみきれない失敗をしてしまう事があります。つい、最終目標とそこに至るための戦略、戦術（施策）の方法論に目を奪われてしまい、中間目標を軽視してしまう為です。経営者は高い最終目標だけを示されると、実現性に疑いを感じがちになり、せっかくの良い提案をしても受け入れてもらえなくなってしまうので、中間目標を示し、実現性に確信をもってもらうことが大事になります。よくよく注意すべきです。