コンサルティングのべからず集 - ITコーディネータ協会（ITCA）

「コンサルティングのべからず集」

分類番号

Ｇ０２

【投稿者】

投稿者

長　忠

認定番号

０００４１８２００１Ｃ

会社名・団体名

（資）経営数理研究所

べからずの場面

□ビジネスマナー	□プレゼンテーション
□訪問／メール	□助言／アドバイス	□トレーニング／研修
□提案する場合	■依頼をうける場合	□アフターフォロー

【～べからず】

クライアントに迎合するべからず

【理由】

　身の丈に合わない高度な情報システムを入れて失敗する例が、特に、中小企業には枚挙に暇がありません。経営成熟度が低い組織に高度なＩＴという組み合わせは、ＩＴが経営の足を引っ張り、最悪の結果を招きかねません。
　コンサルタントも、クライアントの要望をそのまま丸呑みして、失敗するケースも少なくありません。言うまでもなく、経営成熟度に合わせＩＴ化を進めることがＩＴＣの基本です。特に、情報化に熱心な先進的といわれる中小企業については、情報化が目的化する危険が大きく注意が肝要です。
　コンサルティングの依頼を受けるにあたって、クライアントの経営成熟度とＩＩＴ化の要望を見極め、先走った要望には、クライアントとの打合せを通じて、事前に充分すり合わせの上、調整を行いましょう。調整が旨く行かない場合には、断わる勇気も持ちましょう。