特定の組織や人を狙って行われる標的型サイバー攻撃は、近年大きな脅威となっています。ソーシャルエンジニアリング手法を尽くした標的型攻撃メールや、セキュリティツール等による検知を回避し、侵入の痕跡を巧妙に隠蔽しながら活動するマルウェアなど、手口や技術も年々高度化しています。

　本セミナーでは、サイバー攻撃者と同じ手法・ツールを使い、攻撃者として振る舞うことで企業のビジネスリスクを調査するペネトレーションテスターがサイバー攻撃者としての総合的な戦略を解説いたします。また、サーバ管理者向けに安全なサーバの設定や運用方法も解説いたします。

A4.　フォローアップ研修対象講座（有料）はITC協会HPの
　　　「フォローアップ研修」バナーより ご確認いただけます。
　　　こちらに掲載のない講座（ITCA研修含む）はフォローアップ研修の
　　　対象外となります。

いつも良い気分転換とビジネスのマインドの再確認になっています。ありがとうございます。 

意表をついた研修内容でとても楽しかったです。

積極的に参画出来でよかった。
ケース企業はすばらしいと思いました。

普段使えそうなアイデアがあり参考になりました。

会話し、手を動かす研修はとてもいいですね。
理解度が高いし充実感があります。

新しい考え方、アプローチの仕方を知ることができました。
ありがとうございます。

非常に参考になりました。ペルソナまで落とし込んで考えていくようにしたいと思います。

内容が面白く非常にためになりました。
また受けたいと思います。

実践向けでとても有意義な研修でした。また小林先生の研修に
参加させて頂きたいと思います。ありがとうございました。
合意形成の方法について、体型だった知識を得ることができました。 

合意形成の方法について、体型だった知識を得ることができました。

私は企業内ITCですが、予算、スケジュールを重視しすぎて、
変革への合意形成に向けた活動が雑すぎると痛感。

フランクリンコヴィー、ドラッカー、実際の事例、
アドラーなど、日常の愛読書の内容が講座の中に
盛り込まれていたので、有意義でした。

本日の講座は私自身の大好きな分野です。人事戦略、人材育成、
教育など人にまつわる事が直結していて楽しかったです。

考え方のフレームワークが参考になった。
経験談が参考になった。

非常に有意義な研修でした。

大変満足です。実践者である方の話は大変参考になります。私も持ち帰って実践します。

ありがとうございました。Practicalでためになりました。 

とても参考になった。

今井先生には、いつも学ばせて頂き、新しい気付きを得られております。実践で使えるよう復習します。ありがとうございます。

今日得た知識を自社内で使用しスキルとして活用したいと思います。

ケース研修のスキル部分を詳しく学べ大変良かったです。

この講座は実際の講義スタイルでよく理解できました。 

新しい着眼点でビジネスをとらえられる様になりました。気付きを得られました。

短時間でケース研修中心でモデル構築に役立てられると感じた。

新しい視点での分析方法がわかりました。ありがとうございます。

演習で作ってみることができたのでよかったと思います。実業務でも試しに作成してみようと思います。

グループでの課題だったので、いろいろな考え方や意見をきくことができたので、とても勉強になった。

大変役に立ちました。ありがとうございます。

非常にわかりやすく、新たな検討視点もわかりました。ありがとうございます。

映像はこちら

こちらからダウンロードしてください。

・OJTトレーナー説明会資料

・ITC-OJTプログラム運営実施要綱

・ご参考（企業向け）OJT紹介チラシ

忘れていたポイントを思い出し、再認識できた。 

提案の準備、プロセスを活用できた。

提案のポイントがわかるようになった。

PGLの再確認ができた。

プレゼン手法を学ぶことができた。プレゼン資料の作り方を学ぶことができた。

お客様へのヒアリング方法が学べた ヒアリングの技術を新たに意識して実行できた。

顧客要件に合った提案を学べた。課題や問題を分析し整理する。

ヒアリングの事前準備 顧客の業務理解をすすめる 

ITCとしての知識を忘れないように継続勉強する

顧客向け提案でプレゼン能力を向上させる

お客様に対するヒアリング 顧客分析手法、提案資料を活用する

ヒアリングのストーリー作りは必ず実践するように心がける

なるべく提案書を作成することを意識するようにした

実際のＩＴ経営担当者による講義はたいへん分かり易かった。 

講師が熱心に説明してくれて研修に集中できた。充実した内容であった。

地元での研修受講でよかった。同期及び後期の受講生とのコミュニケーションもよかった。

現場を実際に見ることでたくさんの発見、気づき、アイデアを得られる。足を運ぶことの重要性を再認識できた。

課題解決は、回を重ねて寄り添う支援が大切。

人が集まりディスカッションすることで新たな「気づき」が生まれると思うので、同様の研修があれば参加したい。

2020.03.26.o

ITCビジネスでの現場の経験もふまえた話を聞くことができて、いろいろな活動に活かすことができそうに感じた。 

テンプレートとして大変参考になりました。活用させていただきます。
有り難うございました。 

お客様に対する課題だけでなく、自社の業務課題に対しても有効。 

ビジネス競争力の視点や、分析（提案）する際のツール活用しながらのプロセスが勉強になった。
実用に向け整理したい。 

体系的なひもづけ方がよく理解できました。 

経営の視点でITを考える貴重な機会を得る事が出来ました。
有り難うございました。 

ツールを利用することで、短時間に効率よく課題を整理出来ること、
合理的な提案が導き出せることに発見がありました。

経営課題を発見するところから、解決に至るまでのプロセスや
ノウハウを知る事が出来た。

■講座概要：

　当「ＩＴ経営プロセス実務研修コース」は、特に企業内ＩＴＣ向けに設定されたコースとなっており、
ＩＴ経営プロセスでの実務を深堀り、強化し、企業内ＩＴＣの実務能力に付加価値をつけることを
狙いとしています。

 特に、以下2点の強化を目標として掲げています。
・企業で頼りにされるＩＴＣの付加価値は何か、具体的な事例を基に演習を行い、これまでの
業務の取り組み方を見直し、実践力を身につける。
・ＩＴ経営プロセスを深堀し、ＩＴＣコンテンツやレファレンスも活用しながら、効率的、効果的な業務の
進め方を身につける。

実務に役立つ新商品・サービス企画から、分析、戦略実施までを上流に重点を置いて実践する。
（PDUが、技術２、  ビジネス／戦略４、合計６PDU取得可能です。）

　A)差別化要素を入れ込む（VM、BRM)
　　　付加価値、差別化とは　その実例？
　B）事業拡大のために（新）製品・サービスのビジネスを企画、分析
　　　ビジネスモデルキャンパス、ビジネスモデルを見渡す（BMC,BM)
　C)ビジネス分析（BA)
　　　ビジネス分析概要、その実践
　D)組織に変革を起こすとは、動かし方（OPM)
　　　変革を起こすためには？、変革を実践するためには？
　E)チームで実践練習する
　　　全景は？、モデルは？、ポイントは？、強みは？、？？

受講者の感想をご覧いただけます⇒
	受講者の声

［開場／受付］ ９：３０ ～
［研修開始］　１０：００ ～
　全体の活動イメージの理解
　　念のために基本的な組織ガバナンスとPPPMコンセプトの確認
　　IoT時代の自己紹介
　　付加価値とは、リスクを取るとは、
［午後の研修］１３：３０ ～
　　IoT時代のBM（ビジネスモデル）の理解
　　BMC(ビジネスモデルキャンパス)の理解
　　ビジネス分析（BA)
　　ビジネスリアライゼーションマネジメント実践
　　チームでイノベーションを

　その間　適宜（議論・実践・実習）
　軽い戦略・戦術立案、付加価値の創造とリスクマネジメント、突発的な対応、革新的

［終了]　１７：００ 　　
（途中６０分程度の昼食休憩が入ります）

　当「ＩＴ経営プロセス実務研修コース」は、特に企業内ＩＴＣ向けに設定されたコースとなっており、ＩＴ経営プロセスでの実務を深堀り、強化し、企業内ＩＴＣの実務能力に付加価値をつけることを狙いとしています。 

特に、以下2点の強化を目標として掲げています。
・企業で頼りにされるＩＴＣの付加価値は何か、具体的な事例を基に演習を行い、これまでの業務の取り組み方を見直し、実践力を身につける。
・ＩＴ経営プロセスを深堀し、ＩＴＣコンテンツやレファレンスも活用しながら、効率的、効果的な業務の進め方を身につける。
 

＜講座ＰＲ＞
初年度の投資だけで、同一人員でETO品の売上を８倍まで伸長させた事例によって、「攻めのIT」へのアプローチとその継続的効果、この第二次としてユーザ自身で実現した事例を紹介する。
 

受講者の感想をご覧いただけます⇒
	受講者の声

［開場／受付］ ９：３０ ～
［研修開始］　１０：００ ～
　１．業務システムの要素とプロセス階層レベル
　２．戦略からITまでの階層化アプローチ
　３．ビジネスアナリシス方法論GUTSY-4と業務参照モデル
　４．PhⅠ：戦略策定と業務改革の定義、ITシステム構想
　５．PhⅡ：プロセス改革の定義、ITシステム企画
　　演習１　現状プロセスフローを描く
　　演習２　現状プロセス詳細を調査・記述する
　６．PhⅢ：プロセス改善の定義、ITシステム計画（続き）
　７．PhⅣ：プロセス実行の定義、ITシステム導入・構築
　８．まとめ
［終了]　１７：００
（途中６０分程度の昼食休憩が入ります）

　当「ＩＴ経営プロセス実務研修コース」は、特に企業内ＩＴＣ向けに設定されたコースとなっており、ＩＴ経営プロセスでの実務を深堀り、強化し、企業内ＩＴＣの実務能力に付加価値をつけることを狙いとしています。

 特に、以下2点の強化を目標として掲げています。
・企業で頼りにされるＩＴＣの付加価値は何か、具体的な事例を基に演習を行い、これまでの業務の取り組み方を見直し、実践力を身につける。
・ＩＴ経営プロセスを深堀し、ＩＴＣコンテンツやレファレンスも活用しながら、効率的、効果的な業務の進め方を身につける。
 

＜講座ＰＲ＞
IT投資マネジメントについての最新の理論的なフレームワークが理解できるだけでなく、BSCの最新の考え方もマスターできます。ケース企業を題材に、ワークショップ形式でその適用事例を学習します。経営者視点で投資評価を体験できることが最大のポイントです。

 

受講者の感想をご覧いただけます⇒
	受講者の声

［開場／受付］ 9：30 ～
［研修開始］　10：00 ～
　　10:00 オリエンテーション
　　　研修全体概要、自己紹介
　　10:05 講義
　　　新しいIT投資マネジメントの必要性
　＜１．計画フェーズ＞
　　10:35 １．１　経営戦略の可視化
　　　課題1-1-1、1-1-2、戦略マップ・BSCの作成
　　12:00 休憩
　　13:00 １．２　業務要件定義
　　　説明課題1-2-1　ビジネス・システム企画の範囲
　　　説明課題1-2-2　新ビジネス連携図
　　　説明課題1-2-3　新ビジネスルール
　　　説明課題1-2-4　新詳細業務フロー
　　　説明課題1-2-5　新機能情報関連図
　　13:35 １．３　現状システム評価
　　　課題1-3　現状システム評価
　　14:30 休憩
　　14:40 １．４　システム案の作成
　　　説明課題1-4　システム案の作成
　　14:45 １．５　企画書の作成
　　　説明課題1-5-1　成果目標の設定
　　　説明課題1-5-2　投資枠の設定
　　　説明課題1-5-3　情報化戦略企画書
　　15:00 １．６　企画書の評価
　　　課題1-6-1　評価表の作成
　　　課題1-6-2　企画書の評価
　　15:50 １．７　実施計画の策定
　　　説明課題1-7　評価時期の追記
　＜２．中間フェーズ＞
　　16:00　２．中間評価
　　　説明課題２　中間評価の実施
　＜３．事後評価フェーズ＞
　　16:10 ３．事後評価
　　　説明課題3-1　事後評価の実施
　　　課題3-2　事後評価報告書の評価
　　16:55 まとめ
　　　全体を通してのQ&A
［終了]　17：00　
（途中60分程度の昼食休憩が入ります）

　当「中小企業ビジネス支援研修コース」は、特に、独立系ＩＴＣ、中小企業支援、起業を目指す方向けに設定された事例研究シリーズです。
国の「ＩＴ経営力大賞」受賞企業や「ＩＴ経営実践認定企業」となった、ＩＴ経営を実践する企業のＩＴＣ支援事例を学ぶことで、中小企業ビジネスを支援する実践力を強化するコースです。
特に第2部では「事例企業経営者への企画提案」というロールプレイングを取り入れ、受講生の「売り込み力」を強化いたします。
なお本シリーズの各講座は、グループ演習形式で、同じような研修方法をとります。
 

受講者の感想をご覧いただけます⇒
	受講者の声

［開場／受付］ ９：３０ ～
［研修開始］　１０：００ ～
　１．日本の農業の現況
　２．日本の農業の課題と展望
　３．農業ICTの現在地
　４．農業ICTの課題と展望
　５．等身大の農業ICT活用事例
　６．事例企業の紹介と相談の概要（ケーススタディ）
　７．まとめ
［終了]　１７：００ 　　
（途中６０分程度の昼食休憩が入ります）

【フォローアップ研修】　中小企業ビジネス支援研修コース
b3. 「街の自転車屋が感性とITを両輪に急成長した事例」
～感性・ITの融合経営についての疑似体験～

　当「中小企業ビジネス支援研修コース」は、特に、独立系ＩＴＣ、中小企業支援、起業を目指す方向けに設定された事例研究シリーズです。
国の「ＩＴ経営力大賞」受賞企業や「ＩＴ経営実践認定企業」となった、ＩＴ経営を実践する企業のＩＴＣ支援事例を学ぶことで、中小企業ビジネスを支援する実践力を強化するコースです。特に第2部では「事例企業経営者への企画提案」というロールプレイングを取り入れ、受講生の「売り込み力」を強化いたします。
なお本シリーズの各講座は、グループ演習形式で、同じような研修方法をとります。
 

＜講座ＰＲ＞
中小企業は大企業の真似ではなく、差別化戦略が最重要である。顧客への感性商品の提案をIT経営が如何に支えたかについて学ぶ。
 

■講師：

NPO法人東京ＩＴコーディネータ　
　岡　　現　氏（ITC）
 

■プログラム：

［開場／受付］ ９：３０ ～
［研修開始］　１０：００ ～
　１．ＩＴ経営と中小小売業の「経営環境や経営課題」の理解
　２．事例による「IT経営」推進提案の疑似体験
　　　①経営課題の聞き取りと整理
　　　②経営課題を解決するための方向性と方策の検討
　　　③経営者への今後の取り組み方の提案
　３．実施例の紹介
　４．まとめ～中小企業にとってのIT経営とは　
［終了]　１７：００ 　　
（途中６０分程度の昼食休憩が入ります）

　当「中小企業ビジネス支援研修コース」は、特に、独立系ＩＴＣ、中小企業支援、起業を目指す方向けに設定された事例研究シリーズです。

・事例企業の課題を解決する提案書を作っていただき、初回提案の”ロールプレイング”を体験していただきます。そして、受講生の「売り込み力」を強化いたします。

・中小企業を支援するための、各自の目指すITC像を整理していただきます。

・当講座の事例企業は講師が実際に支援したもので、過去に情報システムのリニューアル時において、導入を推し進める会社への反感から半数の社員が退社した苦い経験を持つ、千葉県の漬物卸売会社の事例です。
・その過去の反省に基づき、社員が主体となって情報システム及び業務プロセスの再構築を、ITコーディネータの支援により、IT経営プロセスに則って推進したものです。
・ビデオや写真を使って、臨場感ある現場の雰囲気をおすそ分けいたします。

・中小企業の経営活動・人物・雰囲気とITCの活動、現場を伝えることを重視しており、受講者からは次の声をいただいています。
　「貴重なお話を聞かせていただき、有り難うございました。ITCの活動のイメージが持てました。」
　「具体的事例がテーマで大変興味深く受講させていただきました。」
　「実際にITCとして活躍されている人の話が聴けて、大変良かったです。」
　「改めてITCの役割、自分自身のITCの思いを再考する大変良い機会となった。また講師の方の質疑も大変有意義でありました。」
　「実体験を踏まえてお話いただき、あっという間の1日でした。」

＜講座ＰＲ＞
講師は、民間企業にて経営管理部門と社内IT運営の経験者です。「経営に役立つIT活用」を極めたくて40代前半で会社を飛び出しました。

受講者の感想をご覧いただけます⇒
	受講者の声

［開場／受付］ ９：３０ ～
［研修開始］　１０：００ ～
　１．オリエンテーション　（4０分）
　２．中小企業の「経営環境や経営課題」の理解　（8０分）
　３．経営課題を解決するための「方策と取組み」の演習　（8０分）
　４．事例企業の「方策と取り組み」「IT経営の成果」の理解　（７０分）
　５．まとめ「目指すITC像」　（７０分）
［終了]　１７：００ 　　
（途中６０分程度の昼食休憩が入ります）

　当「中小企業ビジネス支援研修コース」は、特に、独立系ＩＴＣ、中小企業支援、起業を目指す方向けに設定された事例研究シリーズです。
国の「ＩＴ経営力大賞」受賞企業や「ＩＴ経営実践認定企業」となった、ＩＴ経営を実践する企業のＩＴＣ支援事例を学ぶことで、中小企業ビジネスを支援する実践力を強化するコースです。特に第2部では「事例企業経営者への企画提案」というロールプレイングを取り入れ、受講生の「売り込み力」を強化いたします。
なお本シリーズの各講座は、グループ演習形式で、同じような研修方法をとります。

企業内ITCとして独立系ITCとして稼げる人材になるためにはITCならではの営業活動プロセスです。
本講座では講師の製造業の事例を使いITコーディネータとして仕事を獲得するためのターゲットの考え
方、提案プロセス、顧客へのアプローチのコツを事例を使いグループワークを行いながら受講して
頂けます。
これからITコーディネータとして独立しようと思っている方から企業内の中でITの案件化やITコーディネータとして活動しようと思っている方には最適な講座です。

＜講座ＰＲ＞
本講座では講師が実際に行った事例を使い独立・企業内共に必要なITコーディネータとしての全プロセスが学べます。
 

受講者の感想をご覧いただけます⇒
	受講者の声

＜講座レベル＞
中級（ＩＴＣレベル2-2、ＩＴＳＳレベル4-2、ＩＴＣ2年目程度）

＜受講者のKGI＞　
ITCとして仕事を獲得するためのターゲットの考え方、提案プロセス、顧客へのアプローチのコツを
学び独立、企業内ITC共に講座を受講後実践的な活動ができる。

＜受講者のKPI＞　
①ITCプロセスガイドIT戦略、IT資源調達、IT導入の実践的知識習得　　
②仕事を獲得するためのターゲットの考え方、提案プロセス、顧客へのアプローチ習得　　
③RFP、RFP評価方法取得　　

ブリッジソリューションズ株式会社
　阿部　満　氏（ITCインストラクター）
 

■プログラム：

［開場／受付］ ９：３０ ～
［研修開始］　１０：００ ～
　１．オリエンテーション　
　２．中小企業の「経営環境や経営課題」の理解
　３．経営課題を解決するための「方策と取組み」の理解
　４．事例企業の「方策と取組み」「IT経営の成果」の理解
　５．まとめ「目指すITC像」　
［終了]　１７：００ 　　
（途中６０分程度の昼食休憩が入ります）